一个好的销售就应该从客户真正的需求出发，从根本上为客户着想解决问题；通过观察客户确定客户的真正的关心点；最近公司接到了一条询盘，客户方急需要定一批中量型货架……
案例名称：坚持不懈 直到成功
案例类型：中型货架
案例时间：2012-9-16
客户介绍： 在21世纪，公司将继续成为全球墙纸及相关产品的领导者，员工、产品和效率是公司的基石。全面理解、清楚客户的需求是公司发展业务的第一先决条件。我们的企业哲学是：客户是我们的生存之本。公司将一如既往，为顾客设计和生产所需要的产品。我们将成为具有企业家精神的协作团队。我们会提供培训和帮助以确保给予顾客最高水准的服务, 并营造在组织各层次中都争取领导地位的氛围。我们的目标包括：齐心协力工作、明确了解工作责任、对创新和提高生产力的奖励措施。它包括：教育、培训规划以及培养经理人才和决策者的智能规划。我们鼓励和支持员工平衡好工作与个人生活的各方面。
案例详情：一个好的销售就应该从客户真正的需求出发，从根本上为客户着想解决问题；通过观察客户确定客户的真正的关心点；最近公司接到了一条询盘，客户方急需要定一批中量型货架，经过网上的简单了解到客户是上海一家大型墙纸公司，对于产品的外观要求十分严格，所以我们针对性的对客户推荐了蓝色橘红色货架的搭配，显得整个仓库焕然一新，跟公司所生产的产品非常的搭配；我们将初步的定稿设计方案提供给客户，然后将具体的仓库规划相关的技术性问题一一向客户解答；坚持的一贯品牌设计方案，让我们从不打价格战；这是我们一开始就向客户解说的；然客户方却说，“这一点是我们看好的，我们想要好的产品，而不是最低价格”坚持做品牌，客户最终选择我们！
方案设计：
*以上技术资料部分由苏州昊特货架公司提供，更多客户案例参考昊特官方网站：http://www.hot56.com/
