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大海捞针,看我们如何捞到了巨额订单

时间:2011/4/2 发布:苏州货架生产商 【 】 阅读: 次 成功案例 收藏本文

说起这个订单它的意义很深刻,因为它不仅给我们带来了巨额的货款,更是象征着我们业务员不可否定的能力的。接到单子的途径——开发信,其实自己在最初的时候一直在质疑着,这样茫茫大海地去捞顾客能有上钩的吗?这样茫无目的的苦苦摸索能发现金子吗?到现在,我可以肯定地说:能!在只有网站---软件和正规 化的工厂---硬件,加上你勤奋地发开发信,在加上心中的一个信念,结果是会出单 的。

顾客是个日本的,从开发信(9月4日)发出到接到对方采购员电话期间有两个礼拜 ,电话内容就是关于对方来看厂,机会来了。在来之前期间确认了看厂的时间,以及 来看厂时谈的一些项目,和接待的具体事宜。9月25日终于到来了,明显可以看得出 自己有点小紧张,不知所措,还好有老大在一旁带着,客人在订单上签下字,当场付 了30%的订金的时候,那种心情,就好像生孩子,"十月怀胎"(开单之前)之时是多 么的痛苦,但听到"婴儿"(单子)的“哭声”,一切一切的泪水和汗水都是甜的。想 想这个单子是多少个苦思冥想,辗转反侧的夜晚酿成的。 大海捞针,是我们业务员坚持努力捞来的,坚持不懈、耐心认真的跟单,真实及时的 回复客户,还有我们优质的品质及完善的解决方案,使我们在茫茫大海获的订单。

关键词:重型货架

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